直播带货走红，网红培训公司能否助素人成为流量变现的网红？

文/图本报记者黄琬钧

直播带货一时间走红，直播走红助素让不少人也想尝试当直播带货的网红为流网红网红，不少网红孵化、培训微博自动刷票器 免费主播培训公司也打出了网红培训的公司广告，堪称能辅助素人（指平时人、人成普通人）成为网红。量变

5月11日，直播走红助素中国人社部官网上公示了一批拟发布的网红为流网红新职业信息，其中一个职业就是培训“互联网营销师”，该职业下还增设了“直播销售员”工种。公司作为新职业，人成主播目前还没有完备的量变职业技能认证标准。直播带货的直播走红助素网红怎么工作，她们又要接受什么培训？连日来，网红为流网红记者走访多家网红培训公司发觉，培训各种培训课程价钱差别很大，课程可以帮助学员了解行业基本逻辑和技巧，但要从素人成为粉丝量巨大、可以将流量变现的微博自动刷票器 免费网红，单靠培训可能性很小。

直击网红带货

直播带货两个月她的粉丝涨了40万

“三千孩子”正在直播。

明日早上3时许，在湖里一家网红孵化公司的公寓里，主播“三千孩子”开始了当日的直播带货，她面前摆着成套的直播设备，有补光灯、麦克风、声卡、两部手机以及笔记本显示器等。本次直播要销售的商品，有序地摆放在她面前的椅子上和身旁的货架上。直播间里，数万名网友正在看这场直播，不仅粉丝刷出的小红心和礼物，还有不少网友对商品提问，主播要一一解答闲鱼如何涨粉，还要不断与粉丝互动。

“其实，直播带货的网红更像是一名网路销售。”一名业内人士说，疫情期间你们不出门，催火了直播带货行业，在本质上与销售行业相像。

“三千孩子”不是普通的网路销售，她是一家小型文化传媒公司的签约网红，直播带货仅2个月，她直播带货平台的粉丝数从0涨到了40万。上岗前，她接受流程化的直播带货培训，内容涉及镜头内外的行为谈吐，公司还送她到资深电商主播的直播现场实地观摩。

解密网红培训

线上线下课程都有价位从几十元到数千元

记者了解到，已有不少新媒体文化传播和网红孵化公司在上海开办网红、主播培训课程。主要面向目标不同的两个人群:以带货为目标的电商主播和才艺演出为主的秀场主播。

培训课程的价钱从几十元到数千元不等，线上、线下的方式都有，线上课程比较实惠，主要讲理论；参与线下课程的学员，导师会提供协助挖掘优势、打造人设、陪播指导、播后复盘、直播数据剖析等服务，费用更高。

上海一家提供网红培训的公司新媒体经理张莉莎说，电商主播入门课程时长为一个月，内容包括七大蓝筹股:直播间的布景、直播灯光的设置、如何选择商品、设置直播脚本、直播销售话术、后台设置、直播复盘与粉丝维护。

“通过流水线式的培训出来，学员会对整个直播流程基本逻辑有所了解。”业界资深营运顾问庄建忠说，导师一对一的教学才更有价值，导师可以按照学员特征细分，比如恶搞接地气型的可能适宜做食品类的带货主播，高档精英型的则适宜带货奢华品。

个人天赋加包装辅助是成为网红必要条件

从素人到网红，隔著多少次培训的距离？“这个数字可能是零次，也可能是无数次。一个很遗憾的事实是，完全普通、没有天分、没有特色的素人很难成为网红，一两次培训帮助有限。”庄建忠说。

多位业内人士告诉记者，培训只是网红之路的开端，人人都有机会做网红，但门槛不少，个人天赋加上公司的包装辅助，是成为网红的必要条件。

网红须要什么天赋？总体来看，端庄的样貌、开朗的性格早已成为大部分成功网红的共同特点，再者，还要有“网感”。“所谓‘网感’，就是镜头感加上眼睛能说，接地气十分重要，这常常是天生的。”张莉莎以电商主播举例，对商品的熟悉程度、卖点的开掘能力等方面，都可以通过明天培训打造。

“有天分的人会被很快挖掘下来。”庄建忠说，在培训过程中，营运公司会甄别出有潜力的苗子，配备营运团队辅助，并提供相关渠道、资源进行包装，帮助她们在网红路上走得更远，同时也为营运公司带来利益。

【分析】

培训意味着标准化

“标准”不代表受欢迎

不少业内人士提及，网红培训存在一个难堪之处:培训意味着标准化，但“标准”不代表受欢迎。

培训课程中，主播可以学会怎样选购物美价廉的商品，了解商品的历史、产地、原材料等，但那些事情每位主播都可以做到。同样的商品，消费者凭哪些在你的直播间订购？这是好多电商网红主播要思索的问题，因而只根据培训标准是不够的。对于带货主播来说，标准化让她们相对有迹可循，但对创作型网红来说，标准化意味着被忽视。

“很多粉丝给我留言都说，喜欢我发布的内容就是由于喜欢我这个人。”网名“HoneyCC”的林楚楚是一名在抖音上拥有200多万粉丝的网红。她拍了各类娱乐逗趣类的剧情短视频，来引发许多粉丝的共鸣，也是直播带货的关键。

“受众的爱好虽然很难被精准捕捉，数据不一定是对的，要有自己的观点和特色。”林楚楚说，营运团队会按照数据，选购出受众喜爱的元素、融合在一起创作。

“主播”是个新职业

怎么培训尚无定论

作为新职业，主播目前还没有完备的职业技能认证标准，相应的，应当怎样培训主播也没有定论，培训人员的资质更是参差不齐。

在上海，规模较大、知名度较强的网红孵化公司已有不少，比如思凯、自娱自乐、知天下等。除此之外，还有更多草根培训班无法完全统计到。百度帖吧、闲鱼等平台中，也有许多兜售网红培训课程的店家。“这个行业的市场还很宽广，可以说在未来六年内都有机会。”庄建忠觉得，网红孵化、主播培训领域仍未出现绝对的霸主。

总体来看，这是一个仍旧没有标准答案的行业闲鱼如何涨粉，未来会怎样发展，有待更进一步的观察。

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